Убедете ги продавачите да продаваат: Постојат три начини

Wireица Индија
жично ослободување
Аватар на eTN Управниот уредник
Напишано од Управувач со eTN

Честа поговорка при инвестирање во недвижнини е: „Парите ги заработувате кога купувате, а не кога продавате“. Што значи дека набавната цена е главниот фактор што го одредува вашиот профит подоцна. Меѓутоа, ако го одредите правилно, може да завршите да плаќате помалку даноци на имот во текот на животниот циклус на сопственост и да генерирате повисок рентабилност поради пониска основа. А, пазарот за инвестиции во недвижнини е доста интересно место бидејќи им овозможува на две лица со спротивставени ставови да разменуваат средства по договорена цена.

Повеќето луѓе се обидуваат најдобро да ви продадат нешто, нели? Но, развивачот на недвижнини Чарлтон Клакстон сака да применува спротивен пристап и да одреди само како да убеди некого да ПРОДАELLА нешто што можеби не сака да го продаде. Всушност, тој разви три испробани и вистински стратегии за да ги натера луѓето да го продаваат својот имот кога можеби дури и не бараат да продаваат.

1) Воспоставете врска.
Продавачот ја одредува бараната цена, па ако е под она што сакате да го платите, сите сте подготвени! Без конкуренција. Но, ако имате конкуренција, ќе мора да го привлечете продавачот. Опишете колку би значел нивниот дом за вас. Зборувајте за децата што планирате да ги воспитате во оваа куќа, за тоа како треба да го замените покривот, да го поставите задниот двор и да одморите во трпезаријата. Насликајте убава слика во умот на продавачот за тоа како добро ќе се грижите за имотот откако е ваш. Продажбата на куќа е исклучително емотивна, особено ако живеете во неа многу години, затоа играњето со овие емоции е клучно.

2) Играјте на стравовите.
Факт: многу е постресно да се биде продавач отколку купувач. Купувачите можат да купуваат без обврски. Сепак, продавачот навистина се става таму: го наведува својот имот преку Интернет, потпишува договор со агент за недвижнини, им дозволува на странци да одат низ неговиот дом и ризикува да го отфрлат. Со толку многу грижа и стрес, како купувач, можете да пробате стратегија „крај на светот“ за да го мотивирате продавачот да ви продаде.

„Што ако се случи друга станбена криза како во 2008/2009 година?“ „Што ако има терористички напад?“ „Треба да бидете загрижени за природни катастрофи (земјотреси, поплави и пожари) што ќе го избришат имотот засекогаш!“ Целта е да се наслика друга слика, но овој пат куќата е огромен товар и вие сте херој.

3) Погледнете го едноставниот живот.
Друг познат факт: животот е многу поедноставен под закуп, отколку да се поседува. И колку е постар продавачот на недвижнини, толку попривлечен ќе биде едноставниот живот без одржување и поправки. Па дури можете да се расправате и за радостите за поедноставно живеење и за помладите продавачи на недвижнини, бидејќи тие дефинитивно можат да запомнат како беше како изнајмувач. Потсетувањето на продавачот за леснотијата на изнајмување наспроти сопственоста е друга клучна стратегија за да ги убедите да продадат.

Дејствувај сега
Затоа, поврзете се со продавачот за заедничкото хоби за трчање, убедете ги дека ураган ќе помине низ крајбрежјето секој ден, и сетете се на тоа колку беше сладок животот кога го изнајмуваа својот прв стан. БУМ, имаш нов имот!
Она што е посебно за имотите во Соединетите Држави е колку тие се потценети во споредба со цените на недвижнините во другите развиени земји. Како американски граѓани, никаде во светот не можеме да заработиме толку многу пари, да имаме толку многу можности и да живееме толку ефтино. Совет на Клакстон? ДЕЛУВАЈТЕ СЕГА, за да не се разбудите 30 години од сега посакувајќи да сте купиле имот, особено имот во градовите што покажуваат висок раст на вработеноста. Запомнете: недвижниот имот е клучна компонента на секое разновидно портфолио, затоа не чекајте да започнете со градење на тоа портфолио пред да биде предоцна!

За авторот

Аватар на eTN Управниот уредник

Управувач со eTN

eTN Управувач со уредникот за задачи.

Споделете на...