Делта и ГОЛ создаваат подобрена комерцијална алијанса

АТЛАНТА и САО ПАУЛО – Delta Air Lines и GOL Linhas Aereas Inteligentes денеска објавија договор за долгорочна ексклузивна комерцијална алијанса. Според договорот, Делта и ГОЛ, кои имаат 40 отсто пазарен удел во Бразил, ќе ја прошират соработката за да ги искористат меѓусебните силни страни и дополнително да ја поврзат експанзивната мрежа на Делта со една од најголемите и најуспешните авиокомпании во Бразил. Како дел од договорот, Делта ќе инвестира 100 милиони долари во ГОЛ и ќе има место во одборот на директори на ГОЛ.

„ГОЛ беше силен партнер за Делта во Бразил и Латинска Америка. Овој договор ги зајакнува нашите односи и ја движи Делта чекор поблиску до постигнување на нашата цел да станеме најдобар американски превозник во регионот“, рече главниот извршен директор на Делта, Ричард Андерсон. „Со формирање на долгорочно комерцијално партнерство, ќе ги искористиме силите на нашите две мрежи за да обезбедиме проширени придобивки за клиентите и подобро да му служиме на пазарот во САД и Бразил“.

„Договорот е во согласност со стратегијата на ГОЛ за барање долгорочни партнерства и зајакнување на структурата на капиталот со фокус на генерирање вредност за своите акционери“, рече Константино де Оливеира Јуниор, главен извршен директор на ГОЛ. „Огромното искуство на Делта во САД, најразвиениот пазар во индустријата, во комбинација со потенцијалот за раст на бразилската комерцијална авијација, дава можност да го подобриме нашиот деловен модел и да се вратиме на вработениот капитал во следните години. Нашите клиенти ќе имаат корист од дополнителни опции за летови, поголема флексибилност и нови производи и услуги“.

Бразилската економија претрпе извонреден период на раст во последниве години со БДП од импресивни 3.7 трилиони американски долари. Сега е седма по големина економија во светот и се предвидува дека наскоро ќе стане петта по големина. Економските врски меѓу САД и Бразил се силни, а побарувачката за летови меѓу двете земји се очекува да порасне за 11 отсто во следните четири години. Бразил е предодреден да стане четвртиот најголем воздухопловен пазар во светот до 2014 година, со повеќе од 90 милиони патници, а овој договор им овозможува на Delta и GOL подобро да одговорат на побарувачката на клиентите. Тој нуди сеопфатни опции за патување не само во Бразил, туку и во САД и пошироко, при што Делта добива пристап до големите домашни дестинации на GOL, а GOL има пристап до неспоредливата глобална мрежа на Делта.

Ексклузивна Делта – Алијанса ГОЛ

Заедно со можноста за собирање и откупување награди за летови, клиентите наскоро ќе уживаат во придобивките од продлабочениот сојуз помеѓу Delta и GOL, вклучувајќи:

Засилено усогласување на лојалноста, каде што премиум клиентите на секоја авиокомпанија ќе доживеат диференцирана услуга и признание;

Проширено споделување на кодови за да го вклучи кодот на GOL на летовите на Делта меѓу САД и Бразил, како и летови во рамките на домашните мрежи на превозниците и до други клучни меѓународни дестинации;

Реципрочен пристап до салоните на аеродромот;

Координирани напори за продажба што овозможуваат поголем пристап на пазарот; и
Ко-лоцирани аеродромски капацитети за полесно поврзување на патниците и пријавување.

Превозниците ќе го користат продолжениот, долгорочен комерцијален договор за размена, во очекување на регулаторни одобренија, најдобри практики во работењето, маркетингот и продажбата.

Инвестиции во капитал

Според условите на Договорот за инвестирање, Делта ќе инвестира 100 милиони долари во замена за американски депозитарни акции кои претставуваат приоритетни акции во ГОЛ. Делта ќе добие и место во одборот на директори на ГОЛ.

Со Бразил водечки мотор за економски раст во Латинска Америка и сè попопуларна туристичка дестинација од САД, односот со GOL е критична пресвртница за Делта бидејќи ја следи својата цел да стане американски превозник по избор во Латинска Америка. Овој договор ја надополнува врската за споделување кодови на Delta со Aerolineas Argentinas која ќе се приклучи на алијансата SkyTeam во 2012 година, како и долгогодишната врска со споделување кодови со нејзиниот постоечки партнер SkyTeam Aeromexico во кој Делта планира да преземе удел во капиталот. Делта е исто така фокусирана на подобрување на понудата на производи и прави инвестиција од 2 милијарди долари во искуството на клиентите преку новите терминали во Њујорк-ЏФК и Атланта, целосно рамен кревет и Economy Comfort, премиум економичен производ.

Од своето основање во 2001 година, GOL ја стимулира побарувачката на летови со својата широка мрежа на линии, конкурентни цени и квалитетна услуга, обезбедувајќи просечен годишен раст на патниците од 11 отсто. Засилениот сојуз со Delta, заедно со силниот биланс на GOL и големата платформа за е-трговија, ја зацврстуваат силната позиција на компанијата на бразилскиот пазар и го зголемуваат нејзиното меѓународно присуство, притоа зачувувајќи ја стратегијата за оперирање летови на кратки до средни релации со стандардизиран тесен - флота на телото. Значителен број патници на Делта/ГОЛ ќе доаѓаат од средната класа во Бразил која се шири, која сега сочинува 46 отсто од куповната моќ на земјата. Згора на тоа, бројот на луѓе со финансиски средства за летање се предвидува да се зголеми за 19.5 проценти до 2020 година и да достигне 153 милиони, а ГОЛ е добро подготвен да го исполни овој раст.