Georgiaорџија вели не на рекламирањето на Би-Би-Си и Си-Ен-Ен

Грузија сигурно не потрошила ни пара во рекламирање eTurboNews, но сега можеби ќе имаме шанса да слушнеме за онлајн можностите.
ETN не мора да се чувствува лошо. Се чини дека новата грузиска влада исто така вели НЕ на промоцијата на земјата преку CNN, BBC и другите водечки меѓународни ТВ канали. „Претходната ТВ-кампања беше едноставно губење пари“, изјави за ФИНАНШИЛ Ѓорѓи Сигуа, нов шеф на грузиската национална туристичка администрација (GNTA).

Банерите, ЛЕД екраните и билбордите и онлајн огласите се новото рекламно средство по избор на актуелната администрација.

Парите треба да се потрошат за промовирање на Грузија надвор од Грузија, бидејќи штом ќе стигнете овде, таа сама се продава. Луѓето не слушнале за промените што се случија овде во последните неколку години. Како турист би сакал да знам повеќе за Џорџија“, неодамна изјави Том Фланаган, регионален потпретседател на Rezidor Hotel Group, во интервју за The FINANCIAL.

„Свеста е релативна. Свеста на Грузија во соседните земји е висока; во источна Европа е просечно, а во САД, Австралија и Африка - многу ниско“, изјави Сигуа.

Друга поплака во врска со недостигот на информации за Грузија надвор од земјата беше најавена од претставници на казахстански туристички компании. „Казашките патници имаат голем интерес за Грузија, но недостатокот на достапни информации ги попречува билатералните односи“, беше кажано на ФИНАНСИАЛ на состанокот со туристичките агенции во Астана.

„Кога планирате промотивна кампања, треба да ја истражите бруто рејтинг поен, што значи да ја дефинирате вашата целна публика. Можете да емитувате реклама за милиони луѓе, но никој од нив не мора да биде ваша цел. Публиката на CNN е Северна Америка. Тоа не е нашиот целен пазар“, рече Сигуа.

„Според моите информации, 24 милиони американски долари се потрошени за реклами на CNN“, рече Сигуа.

Ната Квачантирадзе, претседателка на Грузиската туристичка асоцијација (ГТА), рече дека секој маркетинг потег е добар за развојот на туризмот во Грузија.

„Рекламната кампања на земјата ќе продолжи и во иднина. Во моментов се развива нова маркетинг стратегија која ќе ја зголеми свеста на земјата во иднина. Владата како и приватниот сектор се вклучени во овие процеси“, додаде Квачантираџе.

Сигуа рече дека ТВ рекламите се прескапи, па во моментов се фокусирани на билборди и онлајн реклами. „Ќе ја рекламираме Грузија во Киев, Доњецк и Харков. Буџетот на оваа кампања ќе биде 200,000 УСД. Според овие услови ќе имаме 66 билборди и LED екрани. Украина е пазар со 45 милиони луѓе. Бројот на украински посетители веќе е зголемен за 77%; до крајот на 2013 година очекуваме нивото на раст да биде 100%. Очекуваме следната година да бидеме домаќини на над 30,000 украински посетители. Тоа значи 30 милиони долари приход од кои 8-9 милиони ќе одат во буџетот“.

Ако Ахалаја, виш консултант во ГЕПРА, ја мери кампањата за промовирање на Грузија во неколку насоки. „ТВ рекламите беа нормални, сепак, за ефективноста на кампањата тоа не е доволно. Поентата е што сакавме да добиеме од оваа кампања. Подобрување на свеста во земјата? Создавање соодветна слика за земјата или привлекување повеќе туристи? Иако Би-Би-Си и Си-Ен-Ен имаат голема свест и доверливост, резултатите од кампањата покажаа дека таа ги постигна само првите две задачи. Ја промаши главната поента. Дефинитивно ја подигна свеста на земјата, формираше позитивна слика, но не даде завидни бројки за продажба. Излегува дека привлекувањето на еден турист ни е скапо. Според мене, огласувачот не бил доволно информиран или не го предвидел адекватно однесувањето на публиката“.

„Официјалната статистика јасно покажува дека Грузија била најатрактивна за нашите соседни земји. Немаше смисла да се продолжи со старата политика. Тоа не донесе доволно придобивки за земјата. Запирањето на промоцијата на земјата ќе резултира со намалување на туристите. Сепак, треба да запомниме дека ако правиш нешто не секогаш значи дека ја правиш вистинската работа. Ако некој реши никогаш да не спроведе рекламна кампања за целна публика, тогаш тоа би било многу лошо“, рече Ахалаја.

За поентата – дали Грузија треба да продолжи со својата промотивна кампања на водечките ТВ компании – тоа е маркетиншка одлука според Ахалаја. „Иако во Грузија маркетингот е главно поврзан со креативните процеси, маркетингот го опфаќа финансискиот дел. Не е важно дали е водечки светски медиумски извор или на која било друга земја, ние како маркетери инвестираме финансии за да примиме повеќе туристи и соодветно повеќе пари. Искуството покажа дека инвестирањето во рекламна кампања на CNN или BBC не служи за оваа цел. Ја подобрува свеста на земјата, но не привлекува толку многу туристи колку што би сакале“, рече Ахалаја.

„Промоцијата на државата треба да продолжи, но со нови комуникациски канали, онлајн реклами, медиумски тури, со привлекување туристички агенции, банери и други. Треба да бидеме свесни за пазарите и однесувањето на потрошувачите на нашите целни пазари. Целта на инвестицијата е едноставна – да се привлечат повеќе туристи, каде што цената на атракцијата е помала од нејзиниот профит“, рече Ахалаја.

Грузија очекува оваа година да биде домаќин на 5,500,000 меѓународни патници, од кои само 57% ќе бидат туристи.

Годишниот буџет за 2013 година изнесува 6.5 милиони УСД. Сумата што ќе биде потрошена за нашата маркетинг кампања е 3.5 милиони, а сумата што ќе биде потрошена за нашата кампања надвор од државата е 1 милион.

„Кувајт, Катар и Оман се пазари на кои ќе таргетираме. Сакаме да водиме масовни кампањи и во Русија и Казахстан“, рече Сигуа.

„Од почетокот на август ќе ја започнеме нашата промотивна кампања во балтичките земји и Израел.